國際金融危機(jī)給國內(nèi)外企業(yè)蒙上了一層陰影，許多企業(yè)倒閉破產(chǎn)，許多企業(yè)瀕臨倒閉破產(chǎn)的邊緣，發(fā)展舉步維艱。然而，浙江永達(dá)集團(tuán)卻在這場危機(jī)中一路高歌猛進(jìn)，高速健康發(fā)展。
浙江永達(dá)集團(tuán)前身為和平鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“長興縣電力電桿廠”。 始建于1981年，1997年底改制,1998年1月轉(zhuǎn)制成為有限責(zé)任公司——“長興縣電力電桿有限公司”，2005年實行股份制改造，同年更名為——“浙江永達(dá)電力實業(yè)股份有限公司”，2009年正式成立浙江永達(dá)實業(yè)集團(tuán)。
30年來，該公司始終堅持“質(zhì)量第一、服務(wù)至上”的企業(yè)宗旨，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)為“GB/T 4623-2006”）組織生產(chǎn)，1999年率先在全省電桿及水泥制品行業(yè)通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證（現(xiàn)已換版為ISO9001-2008版）。公司技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、設(shè)備齊全，年產(chǎn)各類鋼筋混凝土電桿二十余萬支，是全國最大規(guī)模的電力電桿生產(chǎn)基地，是國家電桿標(biāo)準(zhǔn)起草、修訂成員單位。
改制13年來，在公司董事會和董事長張發(fā)慶的領(lǐng)導(dǎo)下，克服了企業(yè)改制初期企業(yè)面臨的重重困難，很快就擺脫了瀕臨倒閉的困境，獲得快速、健康的發(fā)展。在公司的發(fā)展過程中，張發(fā)慶董事長積極倡導(dǎo)和率先垂范，形成了具有永達(dá)自身特色的優(yōu)秀的企業(yè)文化。永達(dá)人時刻銘記和踐行：“以誠信提升企業(yè)價值，以創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，樹立中國企業(yè)典范，為中華民族的復(fù)興貢獻(xiàn)力量”的企業(yè)使命；弘揚(yáng)“文明、敬業(yè)、誠信、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神；堅持“長興永達(dá)、真誠厚德”的品牌理念；向著“同心同德、做長做優(yōu)永達(dá)、建永達(dá)百年偉業(yè)”的企業(yè)愿景不斷前進(jìn)。優(yōu)秀的企業(yè)文化為永達(dá)的快速發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動力。
迄今，永達(dá)公司連續(xù)獲得“湖州市重點(diǎn)骨干企業(yè)”、“湖州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)”，“浙江省納稅信用AAA級企業(yè)”、“浙江省重合同守信用AAA級企業(yè)”、 和“浙江省雙愛雙評先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省綠色企業(yè)”、“浙江省優(yōu)秀民營企業(yè)”等一系列的榮譽(yù)。 2007年榮獲全國總工會和全國工商業(yè)聯(lián)合會授予的“雙愛雙評先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號，2008年“永達(dá)”商標(biāo)被浙江省工商局認(rèn)定為“浙江省著名商標(biāo)”，同年躋身“浙商全國500強(qiáng)企業(yè)”行列。
一、以創(chuàng)新求發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
一直以來，永達(dá)集團(tuán)始終將創(chuàng)新作為科學(xué)發(fā)展的永恒主題，積極引導(dǎo)和推動所轄公司轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展。其中以浙江永達(dá)電力實業(yè)有限公司和江蘇永達(dá)電源股份有限公司兩家公司最為典型。浙江永達(dá)電力實業(yè)有限公司總經(jīng)理張海慶積極了解行業(yè)內(nèi)最新、最前沿的制造技術(shù)和工藝，并親自前往日本實地考察日本水泥電桿制造技術(shù)和工藝，并加以吸收和消化，使企業(yè)獲得健康快速發(fā)展。江蘇永達(dá)電源股份有限公司自2007年創(chuàng)立后，以創(chuàng)新為先導(dǎo)，實現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展。
1、技術(shù)創(chuàng)新。浙江永達(dá)集團(tuán)旗下企業(yè)十分注重技術(shù)創(chuàng)新。浙江永達(dá)電力實業(yè)股份有限公司近年來在技術(shù)創(chuàng)新上取得了較大的成果。一是在模具裝配螺栓固定方面進(jìn)行了技術(shù)改造，將傳統(tǒng)的手工擰螺絲改為汽動工具，使該工序原有人員配置減少了一半，降低了用工成本、消除了安全隱患、極大程度上減輕了工人的勞動強(qiáng)度，提高了工作效率；二是將原來一條生產(chǎn)線配置一個攪拌機(jī)的設(shè)置，進(jìn)行革新，設(shè)立微電腦控制的智能化攪拌站系統(tǒng)，減少了人力，確保了原材料配比的精確性，混凝土使用定額的誤差率從原來的±2%，控制到目前的±0.15%，提高了勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；三是進(jìn)行產(chǎn)品性能提升的技術(shù)，通過不斷的試驗，公司成功使用鋼筋級別、強(qiáng)度配置的調(diào)整，一次性通過國家檢測機(jī)構(gòu)的鑒定，從而在確保等級性能得到保證的情況下，有效降低成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力；四是將傳統(tǒng)的手工交流電弧焊改為CO2氣體保護(hù)焊，相對焊接成本減少50%-60%，生產(chǎn)效率提高2.5-3倍，焊接角度變形控制在5‰以下，就焊渣清理一項，直接降低人工費(fèi)6萬元/年；五是對鋼筋骨架制作螺旋筋纏繞工藝技改，聯(lián)系相關(guān)科研單位指導(dǎo)，改傳統(tǒng)的手工纏繞為微控電腦程序來進(jìn)行操作，功效提高1.5倍，并確保纏繞精度，減少了勞動力；六是對原來的預(yù)制件生產(chǎn)線進(jìn)行改造，從以前的外場地作業(yè)改為車間流水線生產(chǎn)，將攪拌系統(tǒng)、流動周轉(zhuǎn)車和模具重新進(jìn)行合理化組合利用，從配料、裝模、養(yǎng)護(hù)、脫模成型，進(jìn)行循環(huán)生產(chǎn)，改善作業(yè)環(huán)境，提高模具周圍率，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高工作效率達(dá)1.5倍。
江蘇永達(dá)董事長張愛慶十分注重技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)工作，在創(chuàng)立短短的三年時間內(nèi)，采取請進(jìn)來和走出去的方法，引進(jìn)和培養(yǎng)了一批具有豐富經(jīng)驗的鉛酸蓄電池研發(fā)和生產(chǎn)的科技人才。目前,公司大專及以上學(xué)歷科技人員達(dá)到59人，科技人員所學(xué)專業(yè)覆蓋計算機(jī)、機(jī)械、電子、化工及管理等領(lǐng)域，一方面滿足了江蘇永達(dá)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)需要,另一方面又有利于學(xué)科間的交叉滲透,滿足了開發(fā)新產(chǎn)品的科研需要。為了組織好研發(fā)工作，2009年，公司投入巨資建立了“江蘇省級電源制造研究中心”并通過驗收，還計劃在2012年之前建成國家級“電源制造研究中心”。去年下半年，該中心已與南京理工大學(xué)、浙江工商大學(xué)等高等院校建立了合作關(guān)系，建立了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托研究、聯(lián)合開發(fā)等模式，制定了研究開發(fā)項目立項報告、研發(fā)投入費(fèi)用保障、研發(fā)人員績效考核獎勵等制度，有力調(diào)動了研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動和科技成果轉(zhuǎn)化。研發(fā)中心實驗室還向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開放，公司在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的龍頭作用充分顯現(xiàn)。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新。浙江永達(dá)電力實業(yè)有限公司在業(yè)內(nèi)率先推出100KNM以上抗彎矩電桿，此種電桿的推出，可在一定程度上減少鋼管塔的使用，并且不需攀線（輔助線），有效地為電力系統(tǒng)提供了替代產(chǎn)品，為節(jié)省開支，節(jié)約鋼鐵材料，節(jié)約電桿占用土地面積等提供了極好的選擇，并通過了省級新產(chǎn)品的鑒定，符合低碳經(jīng)濟(jì)的要求和潮流。產(chǎn)品涵蓋了3.5-11KV、11-22KV、22-50KV、75KV、100KV以上等各類規(guī)格配套的水泥電桿制品，成為國內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)品規(guī)格最齊全的企業(yè)。江蘇永達(dá)電源股份有限公司繼2008年8月成功開發(fā)“聚能長壽命電動助力車專用鉛酸電池極板”后，2009年上半年又成功開發(fā)了“新型UPS及叉車專用納米高性能蓄電池”、“新型電動叉車用納米高性能準(zhǔn)膠體蓄電池”、“新型長壽命高性能電動車專用膠體蓄電池”，并取得了 “一種鉛酸蓄電池極板化成方法” 發(fā)明專利權(quán)，同時還成功申請了3項專利（“一種鉛酸電池生極板的固化干燥工藝”、“一種閥控鉛酸蓄電池的抽酸工藝”、“一種準(zhǔn)膠體閥控鉛酸蓄電池”），另有多個項目正在研究中，為公司新產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)發(fā)展作了必要的技術(shù)儲備。至目前，研究中心已申請發(fā)明專利6個；其開發(fā)的產(chǎn)品有5個被評為省級新產(chǎn)品、2個被評為省高新技術(shù)產(chǎn)品，“眾益”牌鉛酸蓄電池極板和鉛酸蓄電池還被評為市級名牌產(chǎn)品，公司也因此被評為“江蘇省民營科技企業(yè)”。
3、模式創(chuàng)新。由于水泥電桿制品產(chǎn)品銷售運(yùn)輸費(fèi)用占據(jù)比例較大，故有運(yùn)輸半徑的掣肘，因此如何將此產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做大，是企業(yè)發(fā)展的重要課題。到目前為止，浙江永達(dá)集團(tuán)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)立了“網(wǎng)狀產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展模式，將銷售半徑為300公里的銷售區(qū)域整合起來，實施“大生產(chǎn)、大營銷”戰(zhàn)略，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷壯大，保持國內(nèi)水泥電桿制品行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的地位。電力線路器材產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在浙江長興、浙江嘉興、安徽宣城等地設(shè)立獨(dú)立核算的公司，江西省的發(fā)展項目也正在洽談中。綠色能源產(chǎn)業(yè)雖然不受運(yùn)輸半徑的限制，但是為了便于服務(wù)客戶，浙江永達(dá)集團(tuán)也努力實現(xiàn)銷地生產(chǎn)，除了把浙江本地的生產(chǎn)基地做大做強(qiáng)之外，也分別在安徽和江蘇安營扎寨，建立了向外發(fā)展的兩個橋頭堡。
二、向管理要效益，規(guī)范現(xiàn)場管理，提升競爭能力
永達(dá)集團(tuán)董事會明確提出2010年度的經(jīng)營管理目標(biāo)是——“雙降、雙升、雙增”——即從降低成本、降低損耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品價值，增加企業(yè)效益、增加員工收入。
鑒于水泥電桿制品市場競爭日趨激烈，雖然永達(dá)在國內(nèi)同行業(yè)中有著較高的知名度和美譽(yù)度，但隨著電力行業(yè)物資采購模式的改革，招投標(biāo)模式無疑是一次次企業(yè)近身的肉搏戰(zhàn)，價格在評標(biāo)體系中占了極為重要的比例。因此，如何在保證質(zhì)量前提下的降低成本，儼然是我公司必須完成的一個課題，也是企業(yè)保持市場競爭能力的必由之路。要降低成本，必須向管理要效益。2009年是浙江永達(dá)集團(tuán)的精細(xì)化管理基礎(chǔ)年。公司與國內(nèi)知名的健峰管理學(xué)院合作，在公司全面推行“5S”現(xiàn)場管理模式。浙江永達(dá)電力實業(yè)有限公司經(jīng)過一年多的時間、5個階段的持續(xù)改進(jìn)，目前企業(yè)的辦公與生產(chǎn)現(xiàn)場，全部煥然一新，相關(guān)機(jī)器設(shè)備、物料等區(qū)域一目了然，空間騰出了，機(jī)器設(shè)備干凈不容易壞了，直至人的行為規(guī)范變得更為文明了。2009年推進(jìn)“5S”管理以來，全國各地10多個省的業(yè)內(nèi)同行們40余次來公司實地參觀考察，都對水泥制品企業(yè)能有這樣干凈整潔的現(xiàn)場，表示贊賞，認(rèn)為做到這個地步相當(dāng)不容易。井然有序的現(xiàn)場管理，讓所有參觀過、聽說過永達(dá)電力的同行們對永達(dá)產(chǎn)生了良好的印象，一定程度上昭示了企業(yè)的市場競爭能力。當(dāng)然更為深層次的意義是：安全事故少了，物料使用浪費(fèi)少了，機(jī)器維修費(fèi)用降低了，原材料耗用降低了，員工效率提高了，多個方面的累積，完成了企業(yè)產(chǎn)品成本的降低、經(jīng)營管理費(fèi)用的降低，有效的支撐了市場報價體系的競爭能力，讓企業(yè)在更為嚴(yán)酷的市場競爭中適應(yīng)下來，領(lǐng)先下去。
江蘇永達(dá)2007年8月在江蘇省級泗洪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投產(chǎn)后，管理層清醒地認(rèn)識到，從生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)看，江蘇永達(dá)在鉛酸蓄電池行業(yè)才剛剛起步；從企業(yè)的規(guī)?？?，永達(dá)也是個小弟弟，因此，永達(dá)人只有面對壓力，創(chuàng)新管理，練好內(nèi)功，才能在今后的激烈競爭中占有一席之地。實現(xiàn)管理創(chuàng)新，首先從培訓(xùn)入手。員工入職江蘇永達(dá)，先要經(jīng)培訓(xùn)合格后才能到工作崗位；各工段堅持“班前5分鐘晨會”制度，做到天天培訓(xùn)，恒久堅持，有2個工段因此被縣總工會評為“全縣班前5分鐘晨會示范班組”；專員和工段長以上管理人員堅持周一夜校制度和系統(tǒng)培訓(xùn)制度，并外派管理骨干到“健峰管理技術(shù)研修中心”等企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)研習(xí)管理，給管理者不斷充電。董事長張愛慶身體力行，經(jīng)常親自給員工和管理人員上培訓(xùn)課，親自參與對員工的考核和評估，發(fā)現(xiàn)問題及時做好思想教育，促進(jìn)了員工素質(zhì)的提高。在此基礎(chǔ)上，不斷吸收和采用先進(jìn)的管理方法，尤其在企業(yè)投產(chǎn)后全面推行“5S”管理和貫徹國際質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)和職業(yè)安全健康標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品一次性合格率始終保持在99.5%以上，企業(yè)杜絕了重特大安全事故，廢水廢氣全部達(dá)標(biāo)排放。
三、以需求為導(dǎo)向，加大營銷力度，開拓兩個市場
2009年以來，隨著國家電力系統(tǒng)物資采購模式的變化，企業(yè)市場格局也風(fēng)云突變，山東、上海、江蘇、安徽、浙江等地原有以地市級電力系統(tǒng)詢比價模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭〖壗y(tǒng)一招標(biāo)模式。經(jīng)此變化，浙江永達(dá)電力實業(yè)有限公司原有的市場份額分布與實際產(chǎn)能經(jīng)受了巨大的考驗，市場分布重新布局，產(chǎn)能在變化初期無法釋放。公司領(lǐng)導(dǎo)積極應(yīng)對，張海慶總經(jīng)理一方面北上江蘇，南下江西，西進(jìn)安徽，積極拓展全新市場，多點(diǎn)并進(jìn)，解決企業(yè)產(chǎn)能的消化；另一方面，積極開拓國外市場，2009年以來，通過中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司承接了國家援建非洲安哥拉的水泥電桿制品項目，截止目前已經(jīng)連續(xù)5批，累計出口水泥電桿10000余支。第三個方面，積極探索了解省級招投標(biāo)相關(guān)信息、渠道、規(guī)律、技巧等，通過對該模式變化的了解，我們從外了解信息和操作上的相關(guān)要求，做到“點(diǎn)對點(diǎn)”滿意的應(yīng)答，對內(nèi)我們積極總結(jié)、歸納企業(yè)自身具有的優(yōu)勢，讓評標(biāo)機(jī)構(gòu)對我們的優(yōu)勢有充分的了解。同時，嚴(yán)格控制成本，精打細(xì)算，在合理的價格和利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行報價。提高企業(yè)在招投標(biāo)過程中的競爭能力。截止目前，本公司的市場拓展至浙江省全省范圍內(nèi)、江蘇、安徽部分地區(qū)、江西局部、山東、上海等地區(qū)，國外遠(yuǎn)銷至非洲，市場份額和銷售業(yè)績證明了企業(yè)適應(yīng)市場的能力。
江蘇永達(dá)董事長張愛慶同志認(rèn)為，江蘇永達(dá)要實現(xiàn)“建成一流企業(yè)、堅持可持續(xù)發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，企業(yè)必須有成熟的營銷市場。因此，企業(yè)始終把產(chǎn)品銷售作為頭等大事來抓，堅持開發(fā)國內(nèi)和國際兩個市場。張愛慶同志還提出，營銷人員須做“五有心人”，即有“信心”、“耐心”、“恒心”、“誠心”、“愛心”，創(chuàng)新思維。尤其是下大力氣開發(fā)國際市場，在2008年公司產(chǎn)品出口只有5萬美元的情況下，2009年出口額達(dá)150萬美元，2010年國際市場銷售更是出現(xiàn)了旺盛的局面，預(yù)計出口總額可突破1000萬美元。為了提高企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)，今年以來，公司還加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，推行全員質(zhì)量管理理念，堅持“三不”，即對不合格成品和半成品“不制造、不接收、不后流”，實行“三檢”，即“首檢、自檢、巡檢”，使產(chǎn)品質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)，產(chǎn)品合格率穩(wěn)定提高，有力地促進(jìn)了市場開發(fā)。
